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为谋生从学徒做到老板
CNET中国·ESMB【转载】http://www.scsme.gov.cn/ 更新时间: 2007年05月25日
关键词: 中小企业
        与蒋文建的半路出家不同,杨清文与家具之间的缘分从他17岁就已经开始,用他自己的话说这辈子除了卖过一个星期的桃子外,就没干过家具之外的行当。

      回忆起20多年的“职业”生涯,一切似乎都是那么顺其自然,却又是那么无奈。出生在安岳农村的杨清文像那里所有的孩子一样,从小就盼着能告别脸朝黄土背朝天的苦日子,到城里过不愁衣食的生活,但是在当时的条件下,要离开农村能供他选择的只有两条路:考大学和当兵,但遗憾的是,这两条路他都没能走成。于是,1980年,刚刚高中毕业的他迈开了为生计而忙碌的第一步——跟着舅舅学习木工手艺,3年后,他顺利“出师”,开始帮人做些五斗柜、桌子、床等家具谋生,日子也就这样在一天天的按部就班中过去了。

      谁知,随着经济的发展,楼房大量出现了,即便是农村乡下地方,人们也不再喜欢请人做家具,而是宁愿到城里去买一些款式新颖、可以现买现用的家具成品,杨清文这样的木工师傅面临着“失业”的危机。于是,他们中的大多数人便分化为了两支:做家庭装修和开家具厂,而考虑到家庭装修要四处奔波,顾虑孩子上学不方便的杨清文最终选择了后者。

      初当老板,“科班”出身的杨清文并没觉得这和自己当木工师傅有什么不同,他仍然按照过去的习惯做着生意:生产上讲求慢工出细活,结果一个月只能做几套家具;销售上完全坐等客人上门,结果一连好几年连发工资都成了问题;管理上,更是延续“带学徒”的一套,动不动就对工人发脾气,大声呵斥,以至于他们一听说“杨老板”来了便立即跑开,不少经销商也被他这个火暴脾气吓走,错过了合作的机会。

      穷则思变,眼看着同行的生意都越来越红火,急在心里的杨清文不得不调整自己的经营思路,而首先要改的就是他那火暴脾气:一方面,他请来供货商和他们诚心诚意地拉家常谈想法,说服了他们采取先赊材料后提货款的方式帮助企业渡过难关;另一方面,他第一次买来糖、瓜子、花生等,请来全厂的工人开了个茶话会,一起出主意想办法,改变工厂的现状。

      2001年,在经过8年的跌跌撞撞后,名扬家具厂终于走上了正轨。从学徒到老板,原本只是为了过日子的杨清文,也很快过上了不再为生活发愁的日子,他的工厂从最初的几个人发展到了现在的200多人,而在不久的将来,这个数字还将扩大到五六百人。不过,也许是对家具这份难以割舍的“情缘”,现在的杨清文仍然“固执”地坚持参与着几乎所有家具产品的设计制作,对回访经销商等活动也必是亲历亲为,“你要是明天和我联系,我就只能在沈阳接受你的采访了,”一直显得都和蔼可亲的老杨在采访的最后又显露出了他骨子中“家长作风”的一面,“要知道不熟悉业务就没有权威性,这一点在什么时候都不会改变的。”

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